4. Bestem målkundene
Del kundespekteret fra gruppekunder, gjennomfør flerbruks samlokalisering til kombinasjon, og skille til slutt kundegrupper. Dette krever spesialisert personell for å samle inn kundeinformasjon, screene og klassifisere kundeinformasjonen og til slutt velge målkundene til bedriften. Selvfølgelig er det nødvendig å avklare antall målkunder og antall utstillingsmateriell, for målkunder og livlige publikum må tas imot. Tilsvarende må det utarbeides et stort antall formidlingsmateriell og viktig kjernemateriell. For eksempel påAPPEX utstilling, må du velge målkundene fra folket fjellfolk havet. Forbered i tillegg kjernematerialene for å vise produktene dine, som f.eksCHRA, turbinhjul, kompressorhjul, titanhjul, turbinhus, lagerhus,osv.
5. Introduser produktfunksjoner
De som har dybdekonsultasjon kan være viktige kunder, og selgere kan velge produktintroduksjonsplaner etter kundekarakteristikker, noe som innebærer salgskompetanse. Først må du lytte til kundenes behov og lage forretningsuttalelser i henhold til behovene, inkludert produkter, tjenester og relaterte prosjekter. For det andre vekke kundeopplevelse, forstå kundenes tidligere kjøps-, bruks- og salgserfaring, og sammenligne nye og gamle produkter for å fremheve egne fordeler og vekke kundenes lyst til å konsumere. Til slutt oppgi produktinformasjon og vis produktet. Hvis det er en maskin, må du demonstrere bruksprosessen. Du kan legge ved produktprøver, modeller og brukermanualer, som f.eksaudi q7 turbo,turbo volvo lastebil.
6. Introduser bedriftens merkevare
Hvis en kunde er interessert i et bestemt produkt, er det stor sannsynlighet for at de ønsker å vite om andre lignende produkter. På dette tidspunktet kan selgeren utvide omfanget av introduksjonen og introdusere noen relaterte produkter, tjenester, prosjekter og til og med bedriftens merkevare, bedriftskultur og andre kategorier. Utdype forretningsutvekslinger, utdype kundeinntrykk, søke å etablere langsiktig samarbeid og utvide kundegrupper.
7. Vær oppmerksom på kommunikasjonsmåten
På utstillingsstedet er det mange mennesker, og utstillere vil med stor sannsynlighet savne målkundene sine. Dette krever bruk av hensiktsmessige kommunikasjonsmetoder for å forbedre suksessraten for kommunikasjon på stedet. Når han kommuniserer med kunder, bør selgeren lytte først, stille flere spørsmål, ha en vennlig tone og snakke klart språk. Vær oppmerksom på kundens respons, styrk samspillet mellom de to partene, lær å tenke fra kundens perspektiv, svar tålmodig på kundespørsmål og unngå utålmodighet.
Innleggstid: 15. november 2022