4. Bestem målkundene
Del kundeområdet fra gruppekunder, utføre flerbrukssamling til kombinasjon og til slutt separate kundegrupper. Dette krever spesialisert personell for å samle inn kundeinformasjon, skjerm og klassifisere kundeinformasjonen, og til slutt velge målkundene til bedriften. Selvfølgelig er det nødvendig å tydeliggjøre antall målkunder og antall utstillingsmateriell, fordi målkunder og livlige målgrupper må mottas. Tilsvarende må et stort antall formidlingsmaterialer og viktige kjernematerialer utarbeides. For eksempel påAppex -utstilling, må du velge målkundene fra People Mountain People Sea. I tillegg kan du forberede kjernematerialene for å vise produktene dine, for eksempelChra, turbinhjul, kompressorhjul, titanhjul, turbinhus, bærehus,etc.
5. Introduser produktfunksjoner
De som har en grundig konsultasjon kan være viktige kunder, og salgspersonell kan velge produkt introduksjonsplaner i henhold til kundeegenskaper, som involverer salgsevner. Først må du lytte til kundebehov, og komme med forretningsuttalelser i henhold til behovene, inkludert produkter, tjenester og relaterte prosjekter. For det andre vekke kundeopplevelse, forstå kundenes tidligere kjøp, bruk og salgserfaring, og sammenligne nye og gamle produkter for å fremheve sine egne fordeler og vekke kundenes ønske om å konsumere. Til slutt gi produktinformasjon og vise produktet. Hvis det er en maskin, må du demonstrere bruksprosessen. Du kan legge ved produktprøver, modeller og brukerhåndbøker, somAudi Q7 Turbo,Turbo Volvo Truck.
6. Introduser bedriftsmerket
Hvis en kunde er interessert i et bestemt produkt, er det veldig sannsynlig at de vil vite om andre lignende produkter. På dette tidspunktet kan selgeren utvide omfanget av introduksjonen og introdusere noen relaterte produkter, tjenester, prosjekter og til og med bedriftsmerket, selskapskulturen og andre kategorier. Utdyper forretningsutveksling, utdypere kundeinntrykk, søker å etablere langsiktig samarbeid og utvide kundegrupper.
7. Vær oppmerksom på kommunikasjonsveien
På utstillingsstedet er det mange mennesker, og utstillere er veldig sannsynlig å savne målkundene. Dette krever bruk av passende kommunikasjonsmetoder for å forbedre suksessraten for kommunikasjon på stedet. Når man kommuniserer med kunder, bør selgeren lytte først, stille flere spørsmål, ha en vennlig tone og snakke vanlig språk. Vær oppmerksom på kundens svar, styrk samspillet mellom de to partiene, lær å tenke ut fra kundens perspektiv, svare på kundespørsmål tålmodig og unngå utålmodighet.
Post Time: Nov-15-2022